Taller - Programa de desarrollo de nuevos comerciales - perserrhh.com

Programa de desarrollo de nuevos comerciales

Duración: 14 horas cada modulo

Objetivo

Dotar de herramientas y habilidades a los profesionales de la venta para profesionalizar la función commercial, mejorar su eficacia y para sentirse más seguros y confiados.

A quién va dirigido

Vendedores, jefes de venta, directores comerciales y cualquier profesional relacionado con el mundo de la venta.

Metodología

Este programa se divide en tres módulos y entre cada módulo los asistentes realizarán actividades individuales que faciliten su desarrollo, así como una sesión individual de desarrollo y mejora. Los módulos son complementarios aunque independientes entre sí, de modo que se puede asistir a todos o a cada uno de ellos independientemente. Metodología participativa y práctica, basada en la aplicación de los contenidos expuestos a la realidad de cada una de las personas participantes, a través de dinámicas de grupo, ejercicios individuales y grupales, además de una sesión individual de desarrollo y mejora.

Contenidos

MÓDULO 1

Técnicas de Venta
  1. Las competencias del profesional de la venta y las necesidades del cliente.
  2. Las etapas de la venta, trabajándolas según el producto, el sector y el tipo de venta.
  3. Los ciclos de venta y de vida de los clientes.
  4. El argumentario comercial los clientes compran lo que les beneficia.

MÓDULO 2

Técnicas de Negociación
  1. Las claves de la negociación comercial.
  2. Concesiones y contrapartidas.
  3. Cómo hacer tangible el valor añadido del servicio o producto.
  4. Informaciones necesarias.
  5. El equilibrio de poderes.
  6. Los tipos de negociador y cómo actuar.

MÓDULO 3

La cartera y la organización del trabajo
  1. Modelos de cartera comercial.
  2. Potencial de los clientes.
  3. Organización de agenda, rutas, gestión del tiempo comercial.
  4. Elaboración del presupuesto y previsiones de ventas.
Más información


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