Responsable Ventas y Canales B2C Andalucía (TotalEnergies)

Responsable Ventas y Canales B2C Andalucía

¿Qué ofrecemos?

– Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector.
– Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
– Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional.
– Salario acorde al perfil de la persona.
– Ubicación en Andalucía, pudiendo trabajar homeoffice o modelo híbrido, con todos los beneficios del teletrabajo.
– Contrato indefinido.

Responsabilidades

1. Coordinar y organizar los canales de venta que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2C en su zona de incumbencia y zonas de expansión asignadas

o Gestionar directamente los canales presenciales
o Hacer seguimiento de la ejecución de las campañas y de los resultados de cada canal
o Analizar el ajuste a previsiones, identificar desviaciones y corregirlas
o Coordinar actividades comerciales de apoyo
o Prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades comerciales en ventas de electricidad, gas y servicios energéticos
o Asesorar y dar soporte a los canales de ventas: informes periódicos, consultas, solución de incidencias
o Control y gestión de deuda a través de sus colaboradores y de los canales
o Supervisar las ventas a través de su equipo y de los canales
o Controlar la eficiencia y calidad de la venta
o Coordinar equipos y canales en relación a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos
o Planificar, coordinar y realizar seguimiento de campañas y acciones comerciales y desarrollo de los nuevos canales
o Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
o Controlar costes de campañas y actividades comerciales

2. Colaborar en el Plan de Ventas B2C anual y planificar acciones de ventas en la zona asignada

o Colaborar en el desarrollo de ofertas y servicios para su zona
o Proponer acciones, calendarios de ventas, contenido y método de acercamiento, mix de canales e hipótesis
o Participar en la selección de los canales
o Determinar los objetivos para cada canal

3. Participar en actividades de representacion de la compañía ante organismos e instituciones, públicas y privadas, en temas relativos a su competencia

o Hacer valer los intereses de la compañía

Requisitos

– Formación universitaria.
– Experiencia comercial de mas de 5 años en gestión de canales de venta B2B / B2C.
– Paquete Office: Nivel profesional.
– Ingles nivel alto: Mínimo B2. Se valorarán conocimientos de francés.
– Disponibilidad para viajar.
– Carnet de conducir B.
– Liderazgo y gestión de personas, trabajo en equipo
– Técnicas de venta y negociación, orientación al cliente, objetivos y resultados