Programa de desarrollo de nuevos comerciales
Duración: 14 horas cada moduloObjetivo
Dotar de herramientas y habilidades a los profesionales de la venta para profesionalizar la función commercial, mejorar su eficacia y para sentirse más seguros y confiados.A quién va dirigido
Vendedores, jefes de venta, directores comerciales y cualquier profesional relacionado con el mundo de la venta.Metodología
Este programa se divide en tres módulos y entre cada módulo los asistentes realizarán actividades individuales que faciliten su desarrollo, así como una sesión individual de desarrollo y mejora. Los módulos son complementarios aunque independientes entre sí, de modo que se puede asistir a todos o a cada uno de ellos independientemente. Metodología participativa y práctica, basada en la aplicación de los contenidos expuestos a la realidad de cada una de las personas participantes, a través de dinámicas de grupo, ejercicios individuales y grupales, además de una sesión individual de desarrollo y mejora.Contenidos
MÓDULO 1
Técnicas de Venta- Las competencias del profesional de la venta y las necesidades del cliente.
- Las etapas de la venta, trabajándolas según el producto, el sector y el tipo de venta.
- Los ciclos de venta y de vida de los clientes.
- El argumentario comercial los clientes compran lo que les beneficia.
MÓDULO 2
Técnicas de Negociación- Las claves de la negociación comercial.
- Concesiones y contrapartidas.
- Cómo hacer tangible el valor añadido del servicio o producto.
- Informaciones necesarias.
- El equilibrio de poderes.
- Los tipos de negociador y cómo actuar.
MÓDULO 3
La cartera y la organización del trabajo- Modelos de cartera comercial.
- Potencial de los clientes.
- Organización de agenda, rutas, gestión del tiempo comercial.
- Elaboración del presupuesto y previsiones de ventas.
Fechas de los próximos talleres de formación
octubre 2024 |
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